Специалисты компании Alliance Legal CG прогнозируют перенос производств из Китая. Сотрудничество с Азией будет приостановлено, поэтому европейские и российские производители получат шанс выйти на новый рынок экспорта в США. Смогут занять место на внешнем рынке —  как минимум, на уровне поставки снабженческих компонентов. А некоторые производства смогут предложить высокотехнологичные решения с высокой добавленной стоимостью и инженерными разработками.

США нуждается в новых партнерах, потому что пандемия остановила рынок импорта-экспорта. Эпидемиологические меры парализовали глобальную транспортно-логистическую инфраструктуру. Весной 2020 года большинство обращений в Alliance Legal CG было связано с проблемами в глобальной цепочке поставок. Крупные американские компании не могли самостоятельно справиться с изменениями рынка. Один из крупных игроков строительного рынка (компания из Флориды)  не смог провести аккредитованный аудит и приёмку инженерной продукции (аналог российских СНИП и ГОСТ), потому что не смог вылететь на предотгрузочную инспекцию в Китай.

Продажа продукции остановилась. Крупная фирма из Сан-Франциско понесла огромные убытки из-за ошибок китайского поставщика. Оборудование для 3D-печати домов было поставлено с задержкой по срокам, а также с проблемами в техническом состоянии. На проблемы американского бизнеса влияет не только пандемия COVID-19. В США началась антикитайская риторика. Белый Дом призвал предпринимателей начать релокацию производств из Азии непосредственно в США, Центральную Америку, Вьетнам или Тайвань. По всей стране перед предстоящими президентскими выборами появились слоганы «перенос производства в Штаты» или «покупайте Made in the USA». И большая часть американских потребителей заинтересовалась возможностью приобретения «местных» продуктов. Но европейские предложения тоже стали актуальными. Появился дополнительный потенциал для экспорта в США.

О реалиях спроса и предложения в Штатах мы говорили с предпринимателем из Южной Калифорнии. Он занимается импортом натурального камня, работает с американским рынком. До пандемии американскому потребителю легко было аргументированно объяснить разницу в цене между «сделано в США», «сделано в Италии», «сделано в Испании/Турции» и «сделано в Китае». Разница в качестве и уровне престижа страны изготовителя была понятна. Но торговые войны между США и Китаем, а также импортная пошлина сравняли стоимость китайской продукции со среднебюджетными европейскими предложениями. Поэтому в линейке «от премиального и дорогого к умеренного дешевому и качественному» американцы начали выбирать «сделано в Испании/ Турции» в качестве оптимального варианта. 

Китайские предложения потеряли свою актуальность – продукция не вызывает доверия в плане качества. На это повлияли и торговые войны, и  пандемия COVID-19, и общая антикитайская риторика. На рынке начали появляться новые игроки – европейские бренды, российские продукты. Поэтому у российского бизнеса появились отличные перспективы по экспансии на американский рынок. После пандемии бренды могут вступить в борьбу за внешние рынки. Россия может встроиться в глобальную цепочку поставок в качестве изготовителя компонентов для сборки конечного товара, потому что администрация Трампа подталкивает к разрыву глобальных цепочек поставок, но предполагает крупно-узловую сборку из импортируемых деталей.

Американский рынок больше всего заинтересован в инженерных решениях, которые объединяют «железо» и «программное решение» в одном высококачественном продукте мирового уровня. 

- Системы пожаротушения. 

- Взрывозащищенные лампы. 

- Продукты для опасных производств. 

- ПО для нефтяной отрасли. 

- Инструментарий, оборудование для нефтяной отрасли. 

- Продукция из локального сырья (продукция нефтехимии, изделия из дерева). 

- Инженерные разработки. 

- IT-решения. 

2020 год – время сложных внешнеполитических отношений между США и РФ. Но компании с программным обеспечением или софтами имеют отличные шансы на выход на американский рынок, полную релокацию в США и получение инвестиций от крупных иностранных фондов. Опытные юристы и профессиональные маркетологи помогают использовать время пандемии для взрывного роста. 

Род Туваев советует мониторить решения администрации США, которые касаются перевода бизнеса в Штаты, Мексику, Коста-Рику. Ближайшие 5 лет в Центральной Америке ожидается «бум» инфраструктурных и логистических проектов – глобальная «перестройка» мировой торговли сильно повлияет на этот регион.

Что будет с рынком инвестиций?

Какие тренды появились в 2020 году? 

Какие стартапы, бизнес-проекты добьются успеха благодаря пандемии? 

1. Мировой кризис привел к росту популярности биотех-компаний. Венчурные фонды США сфокусировались на фармацевтических и биотехнологических разработках. Высокотехнологичные медицинские проекты мощно финансируются и развиваются. 

2. Сфера информационно-коммуникативных технологий и дистанционного обучения также переживает период роста. Например, платформа для видеоконференций Zoom стала известна каждому. 

3. Ритейл-технологии успели отреагировать на современные «вызовы», разработали и презентовали инновационные решения. Появилась возможность бесконтактной оплаты покупок через систему распознавания лиц, онлайн-примерка с помощью VR-сервисов с использованием технологий дополненной реальности. Оффлайновые магазины стали внедрять систему развертывания торговых точек без продавцов и кассиров (Just Walk Out). 

4. Финтех-сегмент держит фокус на сервисах онлайн-оплат, платежей и переводов. В условиях самоизоляции резко увеличилось количество покупок в интернет-магазинах, поэтому стали актуальны цифровые сервисы для создания интеллектуальных профилей клиентов банков, технологии защиты от мошенничества, речевой банкинг, блокчейн. 

5. IT-сфера предложила новые решения по рефинансированию, согласованию альтернативных планов оплаты, поддерживающих консьюмеров, испытывающих финансовые трудности.

Потребители после периода пандемии и самоизоляции нуждаются в высокотехнологичных решениях и продуктах, которые помогут: 

Сделать жизнь безопаснее и удобнее.
Повысить эффективность бизнес-процессов.
Упростить период адаптации и обучения в онлайн-среде.
Сделать социальную изоляцию комфортной.

Любой кризис можно использовать для взрывного роста, главное — следить за потребностями рынка.

Автор: Род Туваев, Руководитель практики санкционного права Alliance Legal CG. Специальный советник по экспортному контролю, санкциям и правилам международной торговли.

Источник: Финтолк